Het is 2014 als Unigarant de kampeermarkt wil veroveren en de ambitie heeft om marktleider te worden. Om van dat avontuur een succes te maken, is een compagnon nodig die kennis heeft van de markt en goed aansluit op de idealen en werkwijze van ons kantoor. De klik met Vrieling is gelijk aanwezig. Het was het begin van een vruchtbare samenwerking die nu al dik tien jaar stand houdt.
Met inmiddels bijna 21.000 campers en ruim 7.000 caravans in de boeken, is de ambitie die Unigarant tien jaar geleden had meer dan gerealiseerd. Een cruciale factor binnen al die jaren samenwerken, is het wederzijdse vertrouwen.
Wederzijds vertrouwen als basis
Dirk-Jan Dijkstra, accountmanager bij Unigarant, vertelt: “Wij vertrouwen op de specifieke kennis van Vrieling in de kampeermarkt. Daardoor durven we risico's te verzekeren die we standaard niet zouden accepteren. Eigenlijk verbreden we daarmee onze eigen markt. Voor Vrieling zijn wij een verzekeraar die, vanuit onze positie als dochter van de ANWB, een relevante positie in de kampeermarkt heeft. Wij willen die markt begrijpen en daarom past deze portefeuille beter bij ons dan bij een generieke verzekeraar."
"Daarnaast hechten we samen aan de marktleidersrol. Dat is strategisch belangrijk. Tenslotte gaan we beiden voor lange termijn commitment. Vrieling begrijpt bijvoorbeeld dat het halen van de rendementsdoelstellingen daaraan bijdraagt. Daardoor zijn ze proactief in het doorvoeren van aanpassingen wanneer dat nodig is en vanuit onze kant zijn wij flexibel in het inpassen van trends die we zien in de kampeermarkt, in de producten van Vrieling.”
